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第80届CMEF在医械之都深圳举办实地考察后我们发现三点值得关注

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来源: 作者: 2019-05-18 23:48:15

10月29日,为期4天的第80届CMEF(中国国际医疗器械展览会)在医械之都深圳开幕。亿欧大健康作为支持媒体第一时间前往现场报道。此外,同期在深圳举办的还有专注于医疗器械制造上游产业的第27届ICMD(中国国际医疗器械设计与制造展览会)。

CMEF始创于1979年,此后每年举办春、秋两届,如今已成为亚太地区覆盖医疗器械全产业链的行业综合服务平台。具体来说,本届CMEF展出内容涵盖了医用影像、体外诊断、电子、光学、急救、康复护理、移动医疗、医疗服务、医院建设、医疗信息技术、可穿戴等上万种产品。

医械上市公司前五强中,都有哪些“镇店之宝”根据东方财富网收录的数据,截止到10月29日当天,按照总市值高低排列,国内医疗器械上市公司一共有34家,其中位列第一的当属前不久上市的迈瑞医疗,总市值已突破千亿元大关。其后分别是乐普医疗、健帆生物、鱼跃医疗、大博医疗。

不过,健帆生物和鱼跃医疗并未出席本次CMEF,故而亿欧大健康分别参观了前五强中的迈瑞医疗、乐普医疗、大博医疗。

迈瑞医疗

国内此次参展的厂商,最亮眼的莫过迈瑞医疗。作为上市后首次出席行业活动,迈瑞医疗被安排在1号馆品牌与科技专区中心位置。虽然迈瑞医疗各类型的展区设计不一,但据亿欧大健康估算,迈瑞医疗整体展位面积在360平方米左右,属于此次展会的大型展区。

CMEF首日上午,迈瑞医疗还发布了两款主打产品。一个是DC-80 EXP,具有剪切波弹性的中端彩超;另一个是M8高端便携式彩超(7秒启动、续航3.5小时、重6.5千克),可应用于床旁、内科、心血管等传统市场和麻醉、重症监护、急诊等POC市场。

迈瑞医疗在展会上,还设置了超声演示室,针对包括resona7/8在内的超声设备进行现场操作演示。

乐普医疗

作为国内医疗器械总市值排名第二的乐普医疗,其展位面积并算不大。据现场工作人员介绍,此次参加CMEF,乐普医疗共有三个展区,其中主展区约50平方米,除核心展示的智慧医疗器械产品外,这一展区还有心血管等外科手术相关器械产品。

此外,在主展区的附近,乐普医疗另外布置了一块约16平方米的展区,用来展示家用医疗器械,包括一系列体温计、血压计、血糖仪、雾化器等产品。另外一个展区由于展会的分区设置,被安排在2号展馆IVD展区。

大博医疗

大博医疗虽然总市值排名第五,但所在展位只有约16平方米。不过,只有走近展位看产品才发现,其中包括了5家医疗器械厂商。以次来计算,大博医疗的实际展位面积仅为4平方米左右。

大博医疗在本届CMEF只展示了两个展柜,分别摆设了颈椎骨等模型和同种异体骨修复材料。成立于2004年的大博医疗主营医疗器械制造业,2017年主营收5.94亿元,其中创伤类产品占3.95亿元。

本届CMEF所泄漏的这三点,值得行业注意通过参加此次CMEF,亿欧大健康认为有如下几方面值得玩味。

首先,展位大小与实力强弱并不成正比。尽人皆知,历来展览会的展位价格不菲,尤其是行业内的知名展会。业界一直流传关于展位大小泄漏一家企业实力的说法,但从严谨的角度说,这类关系未必呈正相干。

虽然迈瑞医疗的千亿元市值拿到了核心展区的大号展位,但截止CMEF的第一天,总市值仅为47.43亿元、排在医械上市公司第13位的新华医疗,也在迈瑞医疗的附近拿到大小相近的一块展位。从反面来讲,市值第五的大博医疗,展位面积不足16平方米,甚至与其他企业共同使用这块“立锥之地”,似乎也进一步反应了展位面积与实力强弱的关系其实不确定。

更可能的解释有两种:1是展位的大小与医疗器械的体积和种类有关,迈瑞医疗与新华医疗现场展示的产品体积大、品种多,所以所需展位面积较大,而大博医疗的专注于植骨领域,耗材体积小,产品线少,也就没必要购买大面积的展位;2是展位的大小与企业的营销渠道有关,如果建立了稳定的销售渠道,展会只是一个普通的“露脸”方式,至于展位大小在所不问。

其次,从多家医疗企业共用展位的情势来看,医械领域很难存在“一口通吃”的局面。即使体量跨入千亿元大关的迈瑞医疗,主要产品也仅涵盖生命信息与支持、体外诊断和医学影像三个领域。

根据亿欧大健康的现场走访,很多存在协同效应的企业都选择同享展位的方式参展。一来,各方可以充分利用展位资源,本钱摊薄,使得效益最大化;二来,上下游企业集中展出,能够吸引到更多潜伏买家,从而提高签单率。

10月18-19日,在亿欧主办的大湾区国际科创峰会的生物医药圆桌论坛上,瑞光康泰CEO周威表示,把企业自身所擅长的领域做到极致,哪怕产品比较单一,也能够得到不错的回报。某种意义上说,未来医疗器械行业应该是充分竞争,但同时也应当拥抱合作,从而更容易推动企业的上市等进展。

最后,从“GPS”(GE、西门子、飞利浦)缺席CMEF来看,“国产替代进口”的仍然存在政策红利,但“弯道超车”推力之一是CMEF的良性发展。

2016、2017年秋季举办的CMEF上,“GPS”曾集体缺席。今年秋季CMEF上,也未看见“GPS”的身影。虽然有媒体解读,“GPS”集体缺席表明营销策略上的改变,但举办了40年的CMEF仍有其不可替换的行业影响力。

固然,营销手段的改变是一方面,但与此同时,“GPS”的缺席也泄漏“洋退国进”的历史趋势。随着历年国家在政策方面对于国产医疗器械的扶持和倾斜,国产医疗器械也逐步从代理、加工过渡到原研时期。不过,从另一个角度来讲,包括“GPS”等在内的部份国内外大厂缺席CMEF,在一定程度上促使我们反思,如何让医械界的盛会为从更加实际的角度推动行业的变革,而不只是同质化产品的“跳蚤市场”?

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编辑:郭铭梓

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