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1万元存1年利息年销售500万美元婚庆电商WeddingtonWay的成长盈利之路

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来源: 作者: 2019-05-17 13:33:20

1 : 1年销售500万美元 婚庆电商Weddington Way的成长盈利之路

编者案:婚礼这类传统风俗与科技无关?非也,看看Weddington Way这家婚庆电商如何在2013年做到年销售额500多万美元,卖掉超过25,000件礼服的吧!更重要的是,根据其在2014年的第1个季度事迹,该公司有望到达1000万美元的年运营率。文章来自国外科技博客Pando.com。

在美国,每一年大约有250万场婚礼。依照每场婚礼平均本钱25,200美元计算,婚庆市场总值可达630亿美元。范围达数10亿美元的产业大多都遭到了科技的影响,而婚庆业是其中为数不多未受影响的产业之1。新郎和新娘会模仿父母的婚礼情势准备自己的婚礼,固然也会做出微小的调剂,像Pinterest的画板,电子邮件回函和照片分享平台,但当触及到金钱,就几近没有变化了。

尝试从未停止过。数以百万的风险资本和不计其数的人力都在试图解决这1问题,但大多数努力都收效甚微。Ilanna Stern曾是大型连锁百货公司Bloomingdales的采购员,也是伴娘礼服在线零售店Weddington Way的开创人。她指出,大部份婚庆市场的参与者都试图把婚礼作为1个商业问题,而非社交问题。新郎与新娘固然需要能够发掘并购买婚庆用品的工具,但是仅简单提供更漂亮和更新奇的在线服务,远不足以颠覆传统的线下商业模式。

Weddington Way的秘密武器则在于将社交元素融入其商业体验,而在这个进程中又不单单将焦点放在新娘身上。婚礼永久是新娘的大日子,但对那些经历过婚礼幕后故事的人来讲,婚礼则像1场战役。另外,新娘希望与亲朋好友分享喜悦或疯狂,或决策的压力。Weddington Way通过让用户1起阅读网站,分享商品评论和信息,和帮助决策的方式解决了这1问题。

Stern说:“如今年轻人的交换、联系和消费媒体的方式与父辈已截然不同,那末婚庆策划为何不能做出改变呢?”

这也不总是不言而喻的。当Weddington Way刚刚起步时,Stern和她的团队将精力集中在保护新娘们的隐私方面,并初步锁定了很多目前仍在使用的社交工具。但信息同享只是重新娘到其他小组成员的单向传递,没有反向活动。清晰的客户反馈表明,新娘们希望有尽量多的信息输入。Stern很快就在用户体验方面做出了必要的改变。

让婚礼的其他参与者,特别是伴娘们加入其中,是Weddington Way区分于其它婚庆初创企业的第2件宝贝。虽然1般认为新娘是1次性客户,但伴娘们常常会在未来的几年内(1般认为在伴娘的20岁后期到30岁早期)参加若干场婚礼,固然也包括她们自己的婚礼。Stern说,这样1来,Weddington Way的客户获得本钱和客户毕生价值就比同行业者更具吸引力。同时,平均1场婚礼公司能卖出4件礼服,那末吸收1位新娘客户带来的第1笔交易收入就已相当可观。

2013年Weddington Way卖掉了超过25,000件礼服,年销售额到达500多万美元,Stern称它为1个“真实的生意”。在新年的第1个季度该公司的运营就已到达1000万美元的年运营率。虽然公司的现金流运行良好,但是Stern更重视公司的成长而非盈利能力。另外1个独特的因素是该公司具有精确预测销售额的能力。采购婚庆用品通常是在婚礼前的8个月,Stern清楚地知道新娘们的婚礼日期和她的购买转化率,这样她就可以够绘制出当前的计划表。

Weddington Way的成功也得益于其它因素。Stern指出,公司的网站具有最大的在线婚礼时尚分类系统----以新娘的思惟购物,根据色彩的深浅、艺术审美和主题寓意进行分类。网站还会给新用户寄去布料样品,这就解决了电子商务缺少触觉体验的问题。另外,公司还为每位访问网站的顾客提供私人造型师。但是归根结柢,平台的互动社交体验才是Weddington Way从众多婚庆电商中脱颖而出的关键因素。

Weddington Way的新举措是其自有品牌系列的推出。公司推出了具有6种色彩、尺码齐全、不同风格的系列礼服。这样,比起全国连锁百货公司和精品专卖店,公司可为顾客提供更灵活、更迅速和更经济的产品和更方便的退货服务。这也让公司也下降了库存风险,缩短了产品周期。

Stern认为,她的团队已创作出1些聪明的设计,让这些礼服在知名品牌前也绝不逊色。这些设计包括:使用定制的柔软哑光面料代替僵硬的闪光伴娘服标准面料;加入口袋设计元素,用来放置像唇彩和手机这样体积小却作用大的物件。

初期客户的反馈表明,自有品牌可以是个共赢的局面。但是生产制造也带来了风险和挑战。即使Weddington Way证明了其具有吸引线上客户并传递社交购物体验的能力,这其实不意味着它能够成功生产出赢得客户青睐的产品,并高效地投递客户手中。Stern是明智的,她会在1段时间内逐步建立和发展她的自有品牌业务。在此期间,她不希望这个培养品牌的进程遭到太多的干扰。

随着Weddington Way的品牌知名度和顾客满意度愈来愈高,Stern希望将网站扩大为1个综合性的婚庆时尚平台,经营鞋类、珠宝和伴娘配饰,乃至可以直接为新郎和新娘的时尚需求服务。现有的婚庆电商,如Knot和Loverly,更多的是引领潮流的网站,将网站流量引向第3方,而非具有全部垂直的体验。公司真实的竞争者其实不是其它初创企业和电商网站,而是线下的零售商和那些装帧精美的印刷品,这些印刷品在过去的几10年里都在为新娘和婚礼策划者提供服务。

Weddington Way的团队已增至20人,总部设在旧金山,靠近Stern的母校斯坦福大学商学院。在Battery Ventures、Felicis Ventures、Trinity Ventures等投资公司和Bonobos开创人Andy Dunn和其它天使投资的支持下,公司在2011年召募了1轮250万美元的种子资金(可兑换股票结构)。去年夏天种子资金的增加(数额未表露)带来了更多的现金和战略咨询专家,包括捷蓝航空公司总裁Joel Peterson和亚胜公司开创人Jim Ellis。Stern预计今年晚些时候将会进行第1轮融资。

Weddington Way仍处在商业周期的低级阶段,虽然有着不俗的数据表现,但想要证明自己是1个相当大的可延续发展的企业,它仍旧有很长的1段路要走。历史证明,婚庆行业其实不是1个容易遭到科技影响的行业。但用社交当先的视角解决这1问题,是Weddington Way在同行业中脱颖而出的根本缘由。

就初期的成果来看,“婚礼科技”足以引人注视,婚庆电商也有益可图。

(via pd 译/快鲤鱼)

2 : 金源米业(00677.HK)全年纯利8,338万跌9.1% 末期息1.2仙

金源米业(00677.HK)+0.005 (1.163%)公布截至3月底止全年事迹,纯利8,338.2万元,按年跌9.1%;每股盈利4.9仙;派末期息1.2仙。[www.loach.net.cn)上年同期派1.2仙。

期内,营业额10.03亿元,按年升5.14%;毛利2.88亿元,按年升13.27%。(ad/a)

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3 : 1年销售500万美元——婚庆电商Weddington Way的成长盈利之路

编者案:婚礼这类传统风俗与科技无关?非也,看看Weddington Way这家婚庆电商如何在2013年做到年销售额500多万美元,卖掉超过25,000件礼服的吧!更重要的是,根据其在2014年的第1个季度事迹,该公司有望到达1000万美元的年运营率。

在美国,每一年大约有250万场婚礼。依照每场婚礼平均本钱25,200美元计算,婚庆市场总值可达630亿美元。范围达数10亿美元的产业大多都遭到了科技的影响,而婚庆业是其中为数不多未受影响的产业之1。新郎和新娘会模仿父母的婚礼情势准备自己的婚礼,固然也会做出微小的调剂,像Pinterest的画板,电子邮件回函和照片分享平台,但当触及到金钱,就几近没有变化了。

尝试从未停止过。数以百万的风险资本和不计其数的人力都在试图解决这1问题,但大多数努力都收效甚微。Ilanna Stern曾是大型连锁百货公司Bloomingdales的采购员,也是伴娘礼服在线零售店Weddington Way的开创人。她指出,大部份婚庆市场的参与者都试图把婚礼作为1个商业问题,而非社交问题。新郎与新娘固然需要能够发掘并购买婚庆用品的工具,但是仅简单提供更漂亮和更新奇的在线服务,远不足以颠覆传统的线下商业模式。

Weddington Way的秘密武器则在于将社交元素融入其商业体验,而在这个进程中又不单单将焦点放在新娘身上。婚礼永久是新娘的大日子,但对那些经历过婚礼幕后故事的人来讲,婚礼则像1场战役。另外,新娘希望与亲朋好友分享喜悦或疯狂,或决策的压力。Weddington Way通过让用户1起阅读网站,分享商品评论和信息,和帮助决策的方式解决了这1问题。

Stern说:“如今年轻人的交换、联系和消费媒体的方式与父辈已截然不同,那末婚庆策划为何不能做出改变呢?”

这也不总是不言而喻的。当Weddington Way刚刚起步时,Stern和她的团队将精力集中在保护新娘们的隐私方面,并初步锁定了很多目前仍在使用的社交工具。但信息同享只是重新娘到其他小组成员的单向传递,没有反向活动。清晰的客户反馈表明,新娘们希望有尽量多的信息输入。Stern很快就在用户体验方面做出了必要的改变。

让婚礼的其他参与者,特别是伴娘们加入其中,是Weddington Way区分于其它婚庆初创企业的第2件宝贝。虽然1般认为新娘是1次性客户,但伴娘们常常会在未来的几年内(1般认为在伴娘的20岁后期到30岁早期)参加若干场婚礼,固然也包括她们自己的婚礼。Stern说,这样1来,Weddington Way的客户获得本钱和客户毕生价值就比同行业者更具吸引力。同时,平均1场婚礼公司能卖出4件礼服,那末吸收1位新娘客户带来的第1笔交易收入就已相当可观。

2013年Weddington Way卖掉了超过25,000件礼服,年销售额到达500多万美元,Stern称它为1个“真实的生意”。在新年的第1个季度该公司的运营就已到达1000万美元的年运营率。虽然公司的现金流运行良好,但是Stern更重视公司的成长而非盈利能力。另外1个独特的因素是该公司具有精确预测销售额的能力。采购婚庆用品通常是在婚礼前的8个月,Stern清楚地知道新娘们的婚礼日期和她的购买转化率,这样她就可以够绘制出当前的计划表。

Weddington Way的成功也得益于其它因素。Stern指出,公司的网站具有最大的在线婚礼时尚分类系统----以新娘的思惟购物,根据色彩的深浅、艺术审美和主题寓意进行分类。网站还会给新用户寄去布料样品,这就解决了电子商务缺少触觉体验的问题。另外,公司还为每位访问网站的顾客提供私人造型师。但是归根结柢,平台的互动社交体验才是Weddington Way从众多婚庆电商中脱颖而出的关键因素。

Weddington Way的新举措是其自有品牌系列的推出。公司推出了具有6种色彩、尺码齐全、不同风格的系列礼服。这样,比起全国连锁百货公司和精品专卖店,公司可为顾客提供更灵活、更迅速和更经济的产品和更方便的退货服务。这也让公司也下降了库存风险,缩短了产品周期。

Stern认为,她的团队已创作出1些聪明的设计,让这些礼服在知名品牌前也绝不逊色。这些设计包括:使用定制的柔软哑光面料代替僵硬的闪光伴娘服标准面料;加入口袋设计元素,用来放置像唇彩和手机这样体积小却作用大的物件。

初期客户的反馈表明,自有品牌可以是个共赢的局面。但是生产制造也带来了风险和挑战。即使Weddington Way证明了其具有吸引线上客户并传递社交购物体验的能力,这其实不意味着它能够成功生产出赢得客户青睐的产品,并高效地投递客户手中。Stern是明智的,她会在1段时间内逐步建立和发展她的自有品牌业务。在此期间,她不希望这个培养品牌的进程遭到太多的干扰。

随着Weddington Way的品牌知名度和顾客满意度愈来愈高,Stern希望将网站扩大为1个综合性的婚庆时尚平台,经营鞋类、珠宝和伴娘配饰,乃至可以直接为新郎和新娘的时尚需求服务。现有的婚庆电商,如Knot和Loverly,更多的是引领潮流的网站,将网站流量引向第3方,而非具有全部垂直的体验。公司真实的竞争者其实不是其它初创企业和电商网站,而是线下的零售商和那些装帧精美的印刷品,这些印刷品在过去的几10年里都在为新娘和婚礼策划者提供服务。

Weddington Way的团队已增至20人,总部设在旧金山,靠近Stern的母校斯坦福大学商学院。在Battery Ventures、Felicis Ventures、Trinity Ventures等投资公司和Bonobos开创人Andy Dunn和其它天使投资的支持下,公司在2011年召募了1轮250万美元的种子资金(可兑换股票结构)。去年夏天种子资金的增加(数额未表露)带来了更多的现金和战略咨询专家,包括捷蓝航空公司总裁Joel Peterson和亚胜公司开创人Jim Ellis。Stern预计今年晚些时候将会进行第1轮融资。

Weddington Way仍处在商业周期的低级阶段,虽然有着不俗的数据表现,但想要证明自己是1个相当大的可延续发展的企业,它仍旧有很长的1段路要走。历史证明,婚庆行业其实不是1个容易遭到科技影响的行业。但用社交当先的视角解决这1问题,是Weddington Way在同行业中脱颖而出的根本缘由。

就初期的成果来看,“婚礼科技”足以引人注视,婚庆电商也有益可图。

4 : 京东1助理抽奖作假侵占9万元获刑1年半

京华时报讯(记者张淑玲)继京东商城采销部冰洗组经理沈某侵占9万元中奖券获刑11个月以后,记者昨日得悉,该部门采销助理廉某一样因侵占9万余元中奖券获刑1年半。

据了解,沈某及廉某两人进行职务侵占的时间均为2013年至2014年间,侵占中奖券的数额也均在9万余元。朝阳检察院指控称,今年37岁的廉某利用其任采销部冰洗组采销助理的职务便利,在电子商城抽奖环节中,屡次将自己操控的账号加入获奖名单中,套取电子中奖券用于消费,总额共9万余元。

廉某的辩解律师称廉某为初犯,又有自首情节,且积极退赔了被害单位的经济损失并获得体谅,故建议法庭在量刑幅度内对其适用最低刑罚。

朝阳法院审理后认为,廉某利用职务之便将单位财物占为己有且数额较大,已构成职务侵占罪。但鉴于其已退赔商城全部损失,并取得单位体谅,案发前主动坦白,归案后自愿认罪,故认定其为自首,终究从轻判处廉某有期徒刑1年半。

>>新闻链接

京东1经理操纵抽奖判11个月自己设置抽奖规则,将自己操控的账户夹进中奖名单中,京东商城家电采销部冰洗组采销经理沈某侵占单位9万余元中奖券。

据指控,2013年至2014年间,沈某屡次套取京东商城电子中奖券9万余元。沈某供称,有些促销活动由其自己设置中奖规则,在抽奖活动前期,因设置的规则比较公然,自己很难中奖。2014年3月后,沈某将规则设置为从客户中随机抽取,他注册了8个账号,将这些账号加入中奖名单,并用中奖券消费。

2014年9月11日,单位发现中奖账户异常后询问沈某,沈某遂坦白归案。案发后,沈某家属退赔侵占款项,沈某取得京东体谅。朝阳法院以职务侵占罪判处沈某有期徒刑11个月。

5 : 互联网投资“钓鱼”平台:1年骗亿元 股东1年获利百万

广州日报东莞讯(记者代希奎、董哲)建立虚假的“钓鱼”平台,假冒“操盘”手,以高额回报做钓饵,吸引投资“大宗商品交易”,这1“皮包”公司1年内骗到了1亿多元。昨日,东莞市公安局通报,樟木头公安分局破获此案,打掉1个利用互联网进行投资欺骗的犯法团伙,12名犯法嫌疑人被抓。其中两名主要嫌疑人利用曾在正规的大宗商品交易平台公司工作的经验,冒充高级投资顾问,而他们手下的“业务经理”很多是大学生。

警方初步掌握,该团伙从2014年年初开始行骗,1年间被诈财的事主多达326人,直到警察找到,很多人还未发觉上当,以为是正常的投资亏损。这是东莞警方侦破的首宗以大宗交易商品平台为工具实行电信欺骗的案件。

5万元炒期货几分钟全没了

59岁的杨阿姨是樟木头镇1家企业的员工。去年6月初,她接到1位自称为广州某私募股权公司业务经理的电话,向其介绍1种在某市场交易平台进行农副产品现货交易的“新理财渠道”,该业务经理称负责提供投资技术,保障客户资金安全,所得盈利37分成。

在对方3番5次的劝说下,杨阿姨有点心动,因而便按经理的要求安装了该公司的交易软件,把自己的身份证、网银发给他们帮忙开户进行交易,首笔投1000元“试水”。

随后,又有所谓的高级投资顾问与杨阿姨联系,通过电话和QQ指导她买卖,第1天便赚了10多元。几天下来,杨阿姨认为这个高级投资顾问操作专业、看行情准确,便又陆续投入总计13.18万元,短短12天盈利1万多元。这让杨阿姨完全打消了疑虑。

6月16日,杨阿姨把自己剩余的5万元积蓄全部投入购买白果期货,可短短几分钟全部亏空。杨阿姨这时候慌了,想收手把之前账户上剩余的几万元取出来,可发现操作后系统没有任何反应。

自此以后,不管是高级投资顾问还是业务经理的QQ再也没有亮起过,电话也再也联系不上。意想到自己被骗的杨阿姨来到樟木头公安分局樟洋派出所报案。

冒充银行、证券机构打电话行骗

接报后,樟木头公安分局成立“6·16”专案组对该案展开侦察。在市公安局相干部门的大力支持下,经太长达5个多月的外围侦察, 去年12月2日,专案组分8个小组同时行动,在广州成功抓获包括王某明、卢某等12名团伙核心成员。

专案组民警掌握到,犯法嫌疑人王某明、卢某2人曾在正规的大宗商品交易平台公司工作过,与潘某(在逃)密谋欺骗,合伙成立某信息科技有限公司,并任“股东”,但该公司并未登记营业执照。王某明、卢某2人手下各有两名客户经理,由他们再往下扩线招聘业务经理,很多刚毕业的大学生也加入进来。业务经理再拉朋友老乡进公司担负业务员,该公司显现传销组织式的金字塔结构。

去年1月1日至9月15日,嫌疑人租了办公室,通过网上购买的客户信息,聘请业务员利用改号软件,冒充银行、证券投资机构的客服电话致电客户手机,以银行职员身份、投资机构工作人员等虚假身份联系事主。警方介绍,民警在抓捕现场搜到打印出来的客户电话号码和姓名就有几大纸箱。

嫌疑人在骗得事主信任后,边许诺保证保障事主资金安全和提供技术支持,所得盈利37分成,诱骗事主开设账户。开设账户后,为哄骗事主在该市场交易平台等虚拟大宗交易平台进行买卖投资,前期两到3次交易让事主小额投入盈利为钓饵,获得事主信任后便诱骗事主大额投入。

等到有大额资金投入时,犯法嫌疑人王某明、卢某、潘某(在逃)在后台操作大宗商品交易涨跌,吸光事主金额,将事主钱财骗走。

骗术迷惑性强 股东1年获利百万

办案民警介绍,所谓的大宗交易平台是王某明、卢某从上家购买的1个钓鱼软件,外观看和普通的电商交易平台1样,但其实根本不和外部交易挂钩。事主投资后,钱并未进入市场交易,而是通过第3方支付平台打入了“皮包公司”的账户,他们支付1定的手续费给第3方支付平台。因此,所谓的涨跌赚亏都是嫌疑人玩的数字游戏,不管事主从平台上看到自己是赔是赚,其实都拿不到钱。

据警方介绍,这些业务经理的提成不菲,有的人1单的提成绩高达数万元。而位于“金字塔”顶真个股东更能获得暴利,王某明和卢某交代,他们1年不到已获利超过100万元,两人出入消费的都是高级场所,王某明还购买了高级汽车。

民警称,这类新型骗局迷惑性大,有的投资者受骗后仍认为自己只是亏损,根本没想到报警。警方循线找到被害人解释后,他们才意想到被骗。目前,王某明、卢某等12名犯法嫌疑人已被刑拘。

受害人是怎样被骗的?

开户

“投资顾问”电话推销,推荐炒作“大宗商品”利润高

获利

专门的“指点师”指点后,在虚拟交易软件上赚钱

受骗

完全信任,投入大额资金

亏空

出现“亏损”,资金进入欺骗团伙“股东”账户

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