科技网

当前位置: 首页 >智能

口袋购物口袋购物移动真个千面导购

智能
来源: 作者: 2019-05-17 14:16:23

1 : 口袋购物:移动真个千面导购

和传统行业1样,电商的逻辑本质上依然是商业的逻辑,而营销在其中占据重要位置。口袋购物通过对用户点击、收藏、购买率的数据发掘,向用户推荐商品,真正搭建基于移动真个购物平台。

和传统行业1样,电商的逻辑本质上依然是商业的逻辑,而营销在其中占据重要位置。倘若把精力放在提升转化率上,对商家来讲,是1种吹糠见米的提升利润率的好方法。

但是,究竟该如何提升?口袋购物的开创人王珂正是看到了这其中的商机。

由于电商发展早期,各种电商平台和导购渠道都以1种非常粗放的状态显现。在王珂看来,小而美不是指销售量的大小,而是对品牌的定位是否是足够清晰、到达人群是否是足够准确的概括。

王珂将用户阅读电子商务网站的行动概括为3个类型:有明确的目的、有大致的方向或是完全无目的。而口袋购物要做的生意,就是针对后两种类型的消费行动,通过对用户点击、收藏、购买率的数据发掘,向用户推荐商品。

正是基于此,口袋购物才决定在3年前开始搭建基于移动真个购物平台。

千面导购,精准营销

在过去的35年间,电商已发展到移动互联网阶段,在这个阶段,用户的个人偏好和兴趣通过数据分析变得显性化。正是在此基础上,王珂希望把用户显性化的需求和商家所能提供的商品做高效的匹配,用导购的方式撮合购物,用技术提升导购类购物软件的价值。

基于这两个缘由,口袋购物把导购类平台利用 App 的情势显现。“口袋购物是1个个性化的、千面的购物导购类软件。”口袋购物副总裁章继征认为,口袋购物从初创时期发展到现在,定位与目标都很清晰,“从1开始就想去做1个每一个人都可以去逛的个性化购物软件”。

明显,在成立早期,通过公道分配流量赚钱的想法,让口袋购物面临着巨大压力,首先是商品展现上的问题。

目前,在电商领域,95%的商品被埋没在1堆砸得起钱的大品牌后面,得不到展现的机会。

而真实的互联网思路和关联营销应当是这样的:例如用户在搜索鲜花时,通过逻辑推断出用户是想要送给心仪的女孩情人节礼物,只是他难以清晰地描绘自己的目的,而此时,搜索引擎会自动进行匹配,通过分析每一个特点的权重来显现结果。搜索鲜花的用户,或许同时也会被推送一样具有情人节礼物特点的巧克力广告。

口袋购物从1开始就确立了自己的技术化思路:根据搜集到的用户购物偏好和特点数据,采取技术匹配的方式去展现商品。

章继征认为,未来,用户在购物时间上会愈来愈碎片化,花在电脑上的时间会愈来愈少,而花在手机上的时间则会逐渐增加。与此相应的,PC 和移动端在功能上会逐步分区,移动端会吸引更多文娱生活类的用户,而 PC 端则更多地是在工作和1些只能通过 PC 来完成的技术类分区上有所侧重,扮演辅助工具的角色。

“在移动端更能实现我们的目标。” 章继征告知《天下网商·经理人》记者,移动真个特点和属性更合适口袋购物对个性化逛街的定义。当商品的动态产生变化的时候,在移动端可以方便地管理,1个更新、更低的折扣或包邮的信息,都可以通过手机轻轻地推送给用户,提升购物转化率。

真正基于用户的平台

把广告更加高效地投放到需要的消费者眼前,这不但是王珂及其团队在做口袋购物前的1个理想目标,更是在平台搭建好、吸引到足够的用户以后斟酌的问题。相比品牌商,移动真个入口更受 C 类店铺的用户爱好,口袋购物也为这类店铺提供了不错的精准流量。

用章继征自己的话说,“我们几近所有的评判标准都是根据用户”。各种玩法都是基于分析用户在移动端到底需要甚么样的有趣体验。这个有趣决定了用户在选择平台商的主观感受,是平台需要带给用户的,也是黏合剂。

口袋购物主张“让每一个人逛自己的街”,就是要具有个性和私密性。当用户在移动端利用口袋购物阅读商品时,商品通常以被打乱的顺序,用不同风格的图片显现,不同的商品类目混搭在1起,显现出轻松休闲的形态。

这类随意走走的排列组合,是激起购买欲的1种另类方式。而在背后,才是口袋购物算法的真正体现:当用户频繁地点击同1个单品,比如手表的时候,口袋购物的“发现引擎”就会被启动,接下来同1界面的更新商品中,不同款式的手表就会高频次地出现在用户眼前。“这么多款同类商品,总会有1款是用户心仪的款式吧,”章继征说。相比 PC 端10几页的阅读内容,口袋购物的方法明显直观有效很多,用户不用再去纠结关键词的输入,在用户体验上也更人性化。

口袋购物统计过1组数据,移动端用户的商品收藏行动,是PC真个50倍左右。收藏的动作表明了用户想买又不想买的1个心态,就差1点动力。据统计,在口袋购物,逐日用户收藏的商品价值到达4 亿元,这其中,哪怕能发掘出 1% 的转化率,销售额也会取得很大的提升。面对这部份用户,口袋购物决定推他们1把。

跟传统的线下营销模式相比,线上营销存在很大的不同,以往在线下都是商家先把商品生产出来,再进行广泛推行。推行覆盖的范围很大,要找到真正喜欢这件商品的人,相对投入本钱很高。而倘若转移到互联网,用户的购物路径就能够转化成精确的数据,商家只要掌握了这些数据,先掌控用户的喜好,根据用户的喜好去生产,再进行精准营销。这就是口袋购物在帮助商家做的事情。

2 : 购物袋

刚刚拥抱糕点

转身亲吻垃圾

早已习惯抛弃

时刻毁掉自己

偶尔悬于树梢

笑成1朵美丽( 文章浏览网:www.loach.net.cn )

突然瞅见塑钢

阳台高枕睡衣

1母同胞悬殊

小袋气破肚皮

3 : 淘宝再列封杀新名单:口袋购物中枪

据了解,继上周封杀团800、折800以后,淘宝再次向第3方平台举枪。此次,移动购物平台口袋购物也被列入封杀名单,淘宝卖家来自口袋购物的销量将被剔除。

据消息称,淘宝网此次暂时不计入搜索的网站和U站主要是根据卖家的反馈和平台的排查得出的,主要为:

(1)超低折扣U站:VIP团购、淘牛品、9块邮、淘800淘优惠、捡宝贝、特价乐购、秒杀通、特价猫、抢牛品、乐享特价、精品街、聚折团、每天淘实惠、我爱潮流等;

(2)外部大量存在低价引流现象的网站:团800、折800、口袋购物等。

但是,对“封杀”1说,淘宝网予以否认,淘宝网认为,这1举动,不是针对第3方导购网站的,淘宝站内的类似的存在大量低价引流现象的聚划算、每天特价等网站引导的流量,淘宝也是不计入搜索的。

淘宝网称没成心图“干掉”或“封杀”任何第3方的导购网站;特别是1些愈来愈多的优良模式导购站点,对淘宝、对卖家、对买家带来的帮助是非常大的。

淘宝网表示,部份超低价第3方导购站点,为赚取更多利润,以“用户就喜欢超低价商品”为由,针对卖家报名的商品进行随便砍价,卖家只能做亏本引流。

对第3方导购网站,淘宝网提出1个“期望”:转型。“我们欢迎这些之前只通过超低价模式来运作的第3方导购网站,后续能够进行不同的转型,我们期待往后能与华丽转身的他们进行更多合作。”

对炒作销量,淘宝网表示会加大处罚力度,严厉打击通过88W店长同盟、共赢网、旺掌柜、谷得网、百利网、好信誉173、信誉18年、NNT互动信誉平台、啦啦刷信誉等200多个专门从事炒作的网站,和YY频道和QQ群进行炒作的行动,剔除相干销量,并严厉处罚相干炒作商家。

4 : 海淘新选手来了!口袋购物代购App现身

通过微店App在移动C2C领域风头正盛的口袋购物近期愈来愈不“安分”了,我们了解到,其近期正在试图切入另外一个火爆的电商领域——海淘。

据了解,口袋购物基于海淘业务的独立App“代购现场”已低调上线,主要的模式为:卖家(都是海外华人)实时发布海外商品信息,国内买家则通过该利用下单后,卖家从海外直邮到中国。据其官方介绍,目前该平台内海淘商品的到货周期在2~3周之内。

“代购现场”的卖家后台实际上是口袋购物微店

据悉,目前代购现场已涵盖来自日本、澳大利亚、美国、泰国、德国、奥地利、法国、韩国等各个国家华人发布的商品信息。买家可支付用人民币支付,支付方式包括支付宝、微信支付、银行卡支付等。

实际上,代购现场App也是口袋购物微店衍伸出来的1项细分业务。据了解,微店上有很多海外华人的店铺,主要从事代购业务,口袋购物为该业务开发独立客户端,无疑是看重了海淘这个愈来愈火爆的市场,同时也为海外华人卖家带去更精准的细分流量。

据了解,以集合华人代购卖家的海淘类利用在国内已其实不是首创,进口电商洋码头此前就曾推出“海外扫货神器”,召集海外华人直播商场打折实况,实现国内买家与买手“同步血拼”。另外,位于杭州的“街蜜”也号称在全球20多个国家具有200多名实名认证的买手昼夜不停地扫货直播。

5 : 口袋购物王珂:PC互联网将会归零

导读:口袋购物刚上线时,为“蹭流量”改叫逛淘宝,创建初期,挖人要靠雷军这张金字招牌。王珂自述,自己讨厌媒体,由于会让自己变得自豪。他也坦言,未来是移动互联网的机会。不是说移动互联网跟PC互联网分庭抗礼,未来只有移动互联网,PC互联网的价值将会是零。

口袋购物王珂(TechWeb配图)

在王珂的强烈要求下,我们决定不对他创办口袋购物之前的“光辉履历”做过量的论述,这里仅做简单的交代。

比如他9岁开始自学编程、11岁开始学用C++,14岁考过MCP,成为全球最年轻的微软认证专家。初2时写出1款软件差点被以色列1家公司以百万美元购买,17岁被美国加州大学录取,后几经波折后放弃,当年随即创办自己的第1家软件外包公司。

王珂有些不寻常的履历使其在青少年时就已是媒体报导的少年才俊。这1度让他自豪得有些迷失,待“苏醒”后开始谢绝接触媒体。直到口袋购物市场部的人说,你得出来给公司吹吹风了。

口袋购物是王珂创办的第3家公司,小米手机CEO雷军是其前期创业的投资人之1。明星人物的参与让这家公司自创业就有了不低的门坎,在还没有想清楚怎样干时,就已融资千万美金,后又约请到大量大互联网公司的精英加盟。

从2011年创建口袋购物,到现在两年过去。依照王珂的说法,每个月都有不错的数字增长,但离成功还早的很。

王珂不认为口袋购物是在效仿美丽说和蘑菇街,他认为恰恰相反。他也1直在打造口袋购物的独特个性,比如口袋购物创业至今就只做移动互联网,不做PC端产品。

在王珂看来,移动互联网才是未来,PC互联网正在逐渐衰退,终有1天,将会完全归零。口袋购物今天所做的,只是顺势而为。

口袋购物是甚么?

口袋购物是1款移动平台的推荐购物类利用软件,主打个性化和精准化的商品推荐。电商导航的功能上与美丽说和蘑菇街类似。比如商店推荐,根据用户的个人喜好寻觅商品,每天精选潮流热卖商品,帮用户1站式购物。

口袋购物利用截图(TechWeb配图)

它支持全网比价,收录了淘宝、天猫、京东、凡客、苏宁等商城的商品,为用户可以提供全网的价格对照功能。另外,它还支持同款商品比价和产品90天价格曲线。

有所不同的是,口袋购物采取了发现引擎的购物搜索技术,可以实现消费者个性化的购物搜索,保证不同的人搜索到不同的喜欢的商品。

口袋购物还采取了反向团购的方式,先聚适用户的需求,再根据需求去找商家进行团购,这类方式能够实现了买卖双方更精准的匹配。

据介绍,目前口袋购物的活跃用户已到达几百万,每天的交易金额已到达400万到1000万人民币。

王珂自述以下:

我特别讨厌媒体

其实我特别讨厌媒体。

我在上初中和高中的时候,就上过电视台,做过各种采访,直到有1天我发现自己变得自豪了,从那天起我就开始谢绝媒体了,过去很长时间都是这样。

中国盛行个人英雄主义,而弄成个人英雄主义就很容易出问题。比如我介绍的时候肯定会取长补短,缺点尽量不说,说了也不会写,媒体会偏向于把优点放大1点,这就变成了个人英雄主义。

结果就很容易被媒体反复采访,特别累。在镁光灯下,媒体写多了,就很容易真觉得自己是神了。在每天写我好的文章眼前仍然不浮躁,心态很沉稳,我觉得这不是普通人能干的事情,我也办不到,所以就很容易做出很傻逼,很狂妄的决定,而这多是1个灾害。

我为此专门研究过,中国所有见过媒体的企业家,在刚刚暴光媒体的时候,基本上都摔过大跟头,做过特别傻的决定,而这对创业者来讲多是1个灾害。那些所有犯了毛病的企业家,今天还活着,是由于从灾害中走出来的,没有走出来的那些企业就直接挂掉了,所以我感觉这些事情最好别犯。

我特别不喜欢媒体采访还有1个缘由,我特别惧怕失败。如果媒体不报导,偷偷摸摸干了,干成了再说,干不成绩不说,也没人知道。要是1报导,就很没面子,不光自己没面子,投资人也没面子,由于投了1家失败的公司。

借雷军的金字招牌

我是在2003年认识雷军的,到今天已10年了。

2010年底的时候,碰巧在1次集会上跟雷总聊天,我随意提起了导购,雷总说导购是1个很大机会,我们1起干吧,我说好啊。实际上那时我们只是1个初步的想法,还没有肯定怎样做。

以后,雷军和我共同出钱,凑了第1笔启动资金。雷总对口袋购物的帮助是很实在的,创业之初我们很多面试,雷总也都随着1块参加,投入了很多精力。除投资和支持,他这块金子招牌让我们受益匪浅。

创业初期,我想从大公司挖人,就把雷总的招牌搬出来,。记得我是写了1个TXT文件,叫做挖人话术。在百度楼下,我拿着话术给百度的员工打电话照着那个念,以后不断优化,目的就是怎样把百度的工程师从楼上骗下来。这个话术很有用,以后屡试不爽。

话术的关键技能是,拨通电话的前3句话,就要把雷军搬出来,说我们是雷军共同投资的公司,这样对方就可以听我讲完3分钟,否则1般就会挂掉我的电话。聊完3分钟如果把人能骗下来,靠谱的就聊3个小时,想约请他加入谈3次基本就能够了。

雷总的1些经验对我帮助很大,比如他说要知行合1。我们常常说我们知道甚么,但是干的和说的不符,比如说我们说要做正确的事情,但常常干的是随大流的事情,甚么才是正确的事情?比如说情势比人强,顺势而为,而干导购就是顺势而为。

1帮人在导购领域摸索

2001年4月我跟雷总说开始干,首先要融钱。我就去找了成为基金,开口要融资1千万美金,能开口提这样的融资要求,是由于大家已有相当的了解,但成为基金的合伙人立刻提出了反对意见。

他说,说如果要融资500万美元,到是现在就可以把钱打到你账上,打你个人账上都行。但你要融资1000万美金,写1张纸也行,结果你甚么都没有,就空口就这么1说,怎样行?

我说我1定得融1000万美金,我们团队有很多百度、谷歌、还有1些大公司来的兄弟们,这帮兄弟出来跟我创业的时候,听闻都是融1千万美金。外面也有很多公司宣称融资千万,其实就是融两百万美金,1千万人民币左右。我不喜欢吹牛,我们1定得融1千万美金。

他说融1千万美金,怎样也得写1张纸,我说行,晚上回去给你写1张纸,标题就叫“1帮人在导购领域摸索”,我们打算干导购了,至于打算干甚么不知道,怎样干也不知道,但是告知你,我们是很靠谱的人,你投吧。核心就是这个。

实际上,在成为基金办公室半天的时间我们就已定了融资的事。然后我给雷军打电话,我说弄定了。雷军崩溃的说我知道你去1定能弄成,但是没有想到怎样会这么快。

我创办的第2家公司B轮融资没跟上,因此吃过亏,这也让我意想到跟VC的关系是多么重要,因此那时就成心识的结交投资人,所以跟很多的投资人都认识,混个脸熟。口袋购物的A轮和B轮融资都比较顺利,这是1个重要的缘由,固然最主要的是我们做的事情顺应了大势。

发现引擎和反向团购

公司在创业之初,我们就研究电商公司为何都不挣钱?发现缘由主要是流量本钱太高了,其他本钱都公道。

以麦考林(电商)为例,它的邮购本钱占销售额的8%到12%,实体店的营销本钱占25%,做互联网以后本钱占到了35%,所以不可能挣钱,由于毛利达不到35%,永久不可能挣钱。

而互联网最合适解决的就是大量工具和大量需求的高效匹配,比如说搜索引擎,你有很多想法问题,互联网有海量的内容,1搜就出来了。但问题出在购物的搜索和1般搜索存在着很大的区分。

比如用户搜“风衣”,但绝不会输入“英伦长款双排扣的风衣”,所有的用户加起来也就万把个关健词。所有用户喜欢的东西肯定不1样,但搜的结果肯定是1样的,如果互联网上有1百万个风衣,9109万9千件可能压根就没有展现的机会。

这样酿成的结果是电商要花高价买流量。排名前5%的铺位不挣钱,是由于流量太贵了,排名后95%也不挣钱,是由于用户根本看不到。关键的缘由在于客户需求和实现没法匹配。

因而我在想是否是能总结用户到底喜欢甚么,不喜欢甚么,把你喜欢的商品给你看,不喜欢的商品就不给你看了,每一个人看不1样的结果。这样就解决了1个问题,如果1亿人搜风衣,每一个人看到1条不1样的结果,我相信全网1百万件风衣就全部展现了。

这就是我们提出的发现引擎功能,帮助用户找到喜欢的,同时帮助商户低本钱取得流量。

如果说“发现引擎”是我们的1个关键词,那另外一个关键词就是反向团购。

我们发现收藏商品数在移动端是PC的49倍,手机屏幕小,所以用户常常会对感兴趣的先收藏下来,我们就在想能不能把收藏的商品当做团购来做,如果把这些需求集合起来让卖家按团购方式打个折,岂不是匹配了双方的供销需求。

我们曾做过1次尝试,有1千多个人收藏风衣,我们找了5个风衣卖家,让商家出1个最好的价格,许诺7折包邮,我们把这个信息推送给给那1千个人,结果第2天卖了3百单,这就叫反向团购。

上面说的有两个核心点,1个是个性化的发现引擎,1个是反向团购,这就是口袋购物的两个核心要素,也是我们的核心模式。

逼着自己蹭流量

我们1开始推出电商导航产品打算叫口袋购物,但上线前3天临时改了1个名字。缘由是我跟产品经理说不能花钱推行,用户自发增长才是好的产品。他说不花钱推行怎样让用户知道你的产品呢,不知道怎样能下载呢?

我说把名字改1下,用户肯定会搜淘宝,我们索性就叫“逛淘宝”。这个名字有两个好处,其1容易理解,能说清楚我们是干吗的;第2只要用户搜淘宝,我们被搜到的可能性就非常大。

我是学技术出身,知道搜索的质量很大程度上取决于词频,词频越高,被搜索的概率就越大,相同情况下,字数越少,被搜索到几率越大,逛淘宝只有3个字,词频高,被搜索的概率很大。

果不其然,我们发布逛淘宝后,上线1周就在AppStore上排名TOP50以上,上了半个月,进入TOP10。曾的1段时间内,在下载排名中,淘宝第1,逛淘宝第2,支付宝第3。

说白了,我们这么做就是为了蹭流量,而且蹭的很成功。固然这么做也是被逼出来的,由于我们强迫要求推行不准花钱。

后来,阿里严禁我们再继续使用跟淘宝相干的名字,我们就改回了口袋购物,但核心没变,依然是逛、找、买。目前为止,口袋购物成交金额是400万到1千万元1天,这1段时间的活跃用户到达几百万。

我们的优势是啥都没有

与眼前的收益相比我们更在意消费者的价值。比如说口袋购物添加了同行比价的功能,这个功能对我们其实没有1点好处,由于用户1比价就会去价格低的地方,价格低的地方常常给与口袋购物的返点就低,乃至没有返点,由于羊毛出在羊身上。但是我们还是坚持把这个功能加入进来。

我们希望口袋购物是消费者可以信赖的,可以帮助他做决策,做1个聪明决策的工具。

我们公司最大的优势就是我们啥都没有,没有无库存,没有压力,卖掉卖不掉无所谓。如果消费者不该买这款手机,由于明天就要出新款了,我们是否是应当告知消费者就别买了,等两天看看。

用户是容易被卖家忽悠的,现在忽悠客户的信息太多了。我们能不能让他做1个聪明的选择,即便我们挣不了钱,但相信如果消费者愈来愈多的生活支出是通过口袋花出去,我们就会有巨大的价值。

我很欣赏贝索斯(亚马逊开创人兼CEO)说的1句话,他说每次请第3方公司做价格调研的时候,第3方公司给出的结论都是亚马逊应当涨价,但是亚马逊每次都朝着相反的方向迈了1步,反而降价了。他觉得最主要的缘由是亚马逊不是1个想要卖东西给用户的公司,而是想要帮助用户做出1个正确选择的公司。

长时间来看,衡量1个公司的价值就是消费者在你的平台上花了多少钱,而不是净利润。消费者愈来愈信赖你,通过你花了愈来愈多的钱,你才愈来愈有价值。所以需要让消费者对平台建立可延续的信任,对我们来讲更是这样。亚马逊还要进货,还有仓储库存压力,都可以做出这样的决定,对我们来讲就更没有压力了。

盯着竞争对手没出息

有人总会把我们和美丽说和蘑菇街做对照,其实我们之间有着很大的不同。我们是购物软件,就是上去买东西的地方。美丽说强调他们是达人社交。蘑菇街说它是1个购物分享社区,用小组讨论的方式,类似于豆瓣小组。也就是说我们是购物软件,美丽说已转变成时尚媒体了,而蘑菇街还是想做社区。

坦白讲,我们不是特别关注竞争对手,由于手机是个产品生意,而PC是个流量生意。缘由在于PC有流量入口,而手机没有。比如PC的流量入口包括了搜索引擎、导航网站,小白用户(菜鸟用户)1上来,hao123给他4百个网站链接,这就是流量入口。如果你爹是QQ,你就有机会比我更快的获得用户,这是1个拼流量的生意。

手机不1样,手机是个产品生意,没有流量入口,没有人能决定你今天第1屏看到的是甚么,用户没有习惯先打开软件导航的利用,然后再从里面找利用。用户手机屏幕上的利用就是他制定的hao123,他想起来点哪一个就是哪一个,用户不会放400个东西在上面,也不会由于卖家给你钱,你就把他的东西放在屏幕上了,并常常去点。只有1个缘由,就是产品做得满足用户需求,所以我们历来不研究竞争对手,我们只研究用户需求。

之前马云说过1句话,他说用望远镜也找不着竞争对手,后来有人因此骂他。马云出来解释了1下,说我们只看用户,历来不看对手。那句话多是圆他前面的话,但我觉得这句话是对的。盯着对手看没有甚么出息,我们历来不研究竞争对手。

真正做得很成功的公司,都不在乎竞争对手。由于在乎竞争对手,容易做出模仿的行动。我觉得美丽说,蘑菇街,是否是把我们当对手了,所以效仿我们,把自己本来在坚持的都给砍了。

比如京东干物流已6、7年了,大部份竞争对手这1两年才开始想起来自建物流体系,之前没有人干过这个事情。京东如果盯着对手干,绝对不会干物流,而是花钱买淘宝关健词。

是易迅盯着对手看,易迅要超出京东,所以开始自建物流。我觉得真正能从1群马里面跑出来的,能跳出来的,肯定是有1些独特的做法,而这肯定不是从对手那里学出来的。

移动互联网才是未来

口袋购物1开始就放弃了PC端,我们只做的移动真个产品,我们为何只做移动端呢?

由于我们觉得未来是移动互联网的机会。不是说移动互联网跟PC互联网分庭抗礼,未来只有移动互联网,PC互联网的价值将会是零。

先来看1下2012年3月份的淘宝日均数据,淘宝1天能卖1千台PC,3千台笔记本电脑,5千个iPad和4万3千部智能手机。其中PC比前1年降落了5%,笔记本电脑降落了19%,智能手机涨了36%,iPad涨了150%。

PC加笔记本1天就卖4千台,智能手机是4万台,已是它的10倍,还年对年百分之310几的增长,PC和笔记本年对年是百分之210几的下跌。照这么卖下去,10年以后PC就没了,由于老的PC都坏了,新的PC没卖到几台,就剩智能手机和平板电脑了。

PC已很难被资本化(资本投资通过上市套现),未来也不是主流,互联网发明于PC的时期,但不1定要依托于PC而存在。全球普及率第1的装备是手机,第2装备是电视机,第3个装备才是电脑。全球普及率最高的装备带来的化学变化已非常巨大,乃至对电视的影响也是很巨大的,没有必要再弄PC了。

我去年跟投资者说了1句话,今天的PC互联网就是2000年的雅虎,今天的移动互联网就是2000年的谷歌,谷歌1998年成立,2000年大家都说它增长很快,就是没有人相信它能成为互联网的核心。今天的移动互联网也是一样。

现在PC还面临的问题是,互联网的绝对流量正在降落,但是流量的本钱却在爬升,另外,我的经验是交给投资人的报表只能涨不能跌。这就对我们这样的公司产生1个问题,即在整体流量下滑、流量单价愈来愈贵的情况下,要保证事迹只涨不跌,这事情已太难了,超越了我的智力范围,因此最好的办法是别做。

其次,在人力、物力、财力都有限的情况下,还是要把资源投放到最有价值,也最能增长的地方。经营企业和做投资的道理1样,投资1块钱,如果5年10年以后,如果能赚1百块还行,如果变成了1块2,那这个生意压根就不值得做。

我想说未来会有7到9亿人会在手机上买东西,去年所有的电商网站,购买用户数也就1点几亿,所以有7亿多的增量用户,这些人历来没在电脑上买过东西的,但可能会直接成为手机购物的客户。

CEO都是吃软饭

如果问我创业最深的感受是甚么,我觉得归结起来有这么几点。

第1是顺势而为,顺应移动互联网的大势。比如像B轮投资,是他人主动找来的。主要的缘由是我们顺应大势,说实话跟我们自己的努力关系不是那末大。

第2就是强悍的团队是发展的基础。口袋购物后端搜索的负责人是百度410几号员工,3个搜索的高管之1。前真个头儿是腾讯无线的开发总监,电商的负责人是淘宝的410几号员工,之前负责淘宝全站的推行,每天经手两亿的预算,外号叫“大少爷”,花钱如流水。

团队真的很重要,我常常跟公司同事说,CEO就是1个吃软饭的,靠他人取得成功的工作,找到靠谱的人,通过依托他人来取得成功。

第3,少就是多。公司干的事情不用那末多,干的平台也不要那末多,干1个事情就够了,产品1个就够了。你看微信,1个产品,多牛。所有的互联网公司都是这样,百度就靠搜索,腾讯靠QQ,现在靠微信,360靠安全软件,其实1个产品就够了,少就是多。所以不要那末多方式,不用那末多平台,专注越少,越容易把全部的精力投上去。

他人1千万美金分3个平台,1个平台就是3百万。我们如果1千万美金就干1个平台,就是比他笨1倍,投入1千万也比3百万干的强。

我有1种理论叫“不可知论”,做1件事情有1000种方法,我不知道哪一种是对的,试完999种,总会找到1条。如果999条都是错的,最后1条肯定是对的。

怎样能找到1000种方法呢?固然要不断的摸索,1边试,1边摸索。我们要先假定自己是错的,渐渐试,总能试出来对的。快速试错,快速调剂,在我们死之前试到对的就行。

我跟我们投资者说,投这个钱目的是给口袋购物更长的时间,可以有更多的可以试的机会,不至于试了300种就死了,可能301种就对了,仅此而已。(王卫东)

癫痫病主要有哪些症状体现白癜风的诊断方式天津治疗好白癜风须要多少钱

相关推荐